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May 15, 2012

知らないより知っておきたい!交渉で相手より優位に立つノウハウ教えます!

今日ご紹介したいのは、ビジネスの現場で欠かすことができない、
交渉のノウハウ」です。

面接時や待遇の交渉から、商談での交渉まで、
ビジネスに交渉は切っても切れないものです。

そこで今日は、サイト「ゆっくり、ライフハックしませんか?」より、交渉のポイントをご紹介します。

☆交渉で相手に「No」と言わせないために抑えておきたい6つのポイント
1,ゆっくりしゃべる。
  自分の気持ちを相手に伝えるために、上記の他に、
  声のトーンを普段より少し低めを意識する。
  ハッキリと発音する。
  相手の眉間から鼻あたりを見てしゃべる。

2,堂々と構えるための準備。
  堂々とした態度をとるためには、落ち着いていることが非常に大切。
  交渉開始30分前よりリラックスを心がける。

3,譲れないラインを引く。
  交渉に熱が入ると、どうしても初期の目的を忘れがちになる。
  交渉には必ず目的があるので、それを忘れないこと。

4,妥協ラインを引く。
  交渉は希望通りにはならないもの。
  自分の譲れないラインを決めたら、次は妥協してもいいラインを引く。
  お互いが100%満足するラインは存在しない。
  いかに100%に近づけるかが勝負。

5,相手の言い分をしっかり聞き、整理する。
  相手の言い分を理解しようとして、初めて「交渉」がスタートする。
  相手の発言をしっかり聞けば、相手も、心を開く。

6,相手に決断させるための武器を用意する。
  「今日は何が食べたい」と聞かれると、選べない。
  「今日カレーとハンバーグどちらが食べたい」と聞かれると、選ぶことができる。
  二社選択でもいいし、消去法などで選択肢を絞ってもいい。
  これは自分の希望する答えを相手に決断させるためのテクニック。

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
↑推薦図書です。

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