モノ売る人々３０の法則 2011年版 「２日に１台ベンツを売る敏腕ディーラーの習慣」

デフレ不況も深刻化して、本当にモノが売れない時代ですが、
そんな中、売りまくっている人も一方でいます。

そこで今日はそういう方々のノウハウを、
「週刊ポスト」2011/02/11日号「モノ売る人々３０の法則」
２日に１台ベンツを売る敏腕ディーラーの習慣より、
メルセデス・ベンツのエグゼクティブダイレクター、吉田満氏の
売る方法をご紹介します。

☆２日に１台ベンツを売る敏腕ディーラーの習慣
１、自らが「看板」になる。
　　少し変わった看板でもいい。それが自分だと受け入れる。
２、容姿で生意気を演出。
　　最初、マイナスの印象があるからプラス要素を提供できれば反動も大きい。
　　スタイルは自分を売り込むひとつのツール。
３、３日後の予定は入れない。
　　クルマを買う人は迷いもあるのでモチベーションが上がっている期間が勝負。
　　常に短期決戦で仕事をしている。
４、上質な夜遊びを覚える。
　　自己投資を欠かさず、トレンドに遅れないようにする。
５、サービスよりサプライズ。
　　サービスは当たり前、感動してもらえるサプライズを届ける。

日本一メルセデス・ベンツを売る男—ザ・トップセールス 吉田満の販売術
↑吉田さんのノウハウが詰まった本です。