菅谷義博さんのすごい儲けの仕組み！「反応を上げるメール戦略」

「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」でヒットを飛ばした菅谷義博さんの新刊「続80対20の法則を覆す ロングテール戦略」を読みました。
内容は、前著の理論を具体論に展開した実践編とも言える内容の本です。

著者自身、ネット業界では「戦術」は「戦略」に勝る場合もある、
と言うだけあって、小ネタも多いですが、非常に説得力ある内容で、
ネットビジネスを実践している人は必読の書です。

今日は、「続80対20の法則を覆す ロングテール戦略」の中から、「反応を上げるメール戦略」のポイントをご紹介します。

☆菅谷義博さんの「反応を上げるメール戦略」
１，雑誌形式のメールマガジンはもう読まれない。読まれるのはあなた宛ての「手紙」である。
２，だからメルマガも、「知人に出すメール」のように書く必要がある。
３，「差出人」はできるだけ個人名にすること。個人名でないメールは即「重要でないメール」と思われる。
４，送信元アドレスを「ｉｎｆｏ＠～」の形式にして送ると、スパムメールと思われ、顧客に届かない。
５，メルマガを一斉配信する際には、普通のメールソフトのＢＣＣ機能では送らない。
　　必ず一斉配信用のソフトを使って送ること。
６，Ｓｕｂｊｅｃｔ（件名）の欄には、送る相手の名前を入れて送ると、通常反応率が上がる。
７，本文の冒頭では、相手の名前を読みかける。但しフルネームはダメ。必ず名前だけで呼びかける。
８，次に名前も書いて名乗ること。個人から個人へのメールであることが強調される。
９，相手の近況を次に訪ねると、「１対１のメール」感がグッと高まる。
10，資料請求や購入用のアドレスは、ＵＲＬ短縮サービス等を使って、必ず短いアドレスにすること。
11，文中でも何度か相手の名字を呼んで呼びかける。
　　「○○さんがご興味があるかと思いお知らせしました」等々。
12，追伸は実は一番印象に残る部分。最も訴えたいメッセージを「追伸」として書くこと。
13，以上のような文章パターンのノウハウについては、必ず何度か実際にやってみて、
　　「テスト」を行うことが大切。どんどんテストして自分の勝ちパターンを作ること。

続80対20の法則を覆す ロングテール戦略
↑とにかくオリジナルノウハウの量は市販書の中でもピカ一です。