年収4000万円稼ぐ西田式・起業アイデア発掘術「起業で成功するためのステップ11」

サラリーマン人生なんてウンザリ・・・と思っても、なかなか起業なんてできないもんです。
とくに難しいのが「起業の芽＝アイデアを発見すること」。

今日はそのノウハウを、「ビッグツモロウ」２００８年８月号の西田光弘さんの記事より、
ご紹介します。

☆年収4000万円稼ぐ西田式・起業アイデア発掘術「起業で成功するためのステップ11」
①自分の取り柄から５つ商売のネタを考える。
②商売のネタを絞り込む。
　「今の自分のスキルで対価が得られるか」「実は多そうか」。２つの基準から、ひとまず商売のタネを一つに、
　絞り込む。
③安売りで儲ける価格競争型ビジネスはしない。
　②で絞った商売のタネを詰めていく。大切なことは「価値競争型企業」を目指すこと。価格競争は儲からない。
④他業種の価値競争型企業を挙げてみる。
　「高くても売れる賞品・サービスを持つ企業を挙げてください。ｉｐｏｄのアップル、モスバーガー、
　５つは上げてみる」
⑤価格競争型企業も挙げる。
　「④で挙げた企業のライバルで、価格で勝負している企業を挙げてください。例えばモスバーガーならマック」
⑥価格競争型企業の客層を考えてみる。
　⑤の中から一例を選んで、客層を考えてみる。
　「たとえばマックなら『子ども連れ』『おなかいっぱいにしたい人』など」
⑦マック客がモスを利用する時はいつ？
　「⑥の客が価値競争型企業を利用する時はどんな時か考えてみよう。モスなら『デート』『ゆっくりしたい時』など」
⑧自分の商売のタネで同じことをやってみる。
　「今度は自分の商売のタネで、④～⑦をやってみる。そして価値競争型企業に勝つ方法を考えて見る。
　先に他の業界で慣らしたことで、意外とアイデアが浮かぶはず」
⑨「商材×特徴×特徴」で商材を絞り込む。
　「価値競争型企業に勝つには特徴を２つ持つことが大切。「個人事業主専門」の「ビデオ撮影」だけでは、
　訴求力に欠けるが、かつ「セミナー専門」だと訴求力が出る。２つの特徴を掛け合わせること」
⑩手帳にとにかく付箋を貼る。
　「発想を生むコツは極力頭を空にすること。私は些細なＴＯＤＯでも付箋に書き、手帳に貼る」
⑪作業済み付箋は貯めておく。
　「作業済みの付箋は捨てずに専用ノートに貼る。見返すと「こんなにやったんだ」とやる気がアップする」

1人ビジネス「完全成功」マニュアル
↑西田さんの代表作と言えばコレ。