リクルート「あるじゃん」腕利き営業マンの「迷っている相手を引き込む話術」

成功する営業マンの要素には色々ありますが、やっぱり話術は大切な条件です。
相手を退屈させてはダメですし、逆にしゃべりすぎてもダメ。
とにかく、納得させて、決断を下させる必要があります。

今日は、リクルート「あるじゃん」の腕利き営業マンで、直近の３か月の売上が８０００万円にものぼる、と言うＳさんのノウハウをご紹介したいと思います。
猛者が揃ったリクルートの中でも、平均の倍以上の売上を稼ぐと言うＳさんのノウハウを、「ビッグツモロウ」2005年12月号からポイントをかいつまんでお伝えしますから、チェックしてみてください。

☆リクルート「あるじゃん」腕利き営業マンの「迷っている相手を引き込む話術」
１，自分らしくないキャラでは長続きしない。あくまで、自分のスタンスを貫く。
２，一番効果的な営業方法は、お客さんのブレーンになってしまうこと。
３，お客さんの課題に一緒になって取り組み、「この人は味方だ」と思わせる。
４，必要に応じて連絡ができる顧客を予めデータベース化しておく。
５，お客さんに購入後の楽しい状況をイメージさせる。
６，メルマガでトピックスを送り、情報発信する。
７，メールを議事録代わりに使って、後から「言った言わない」が無いようにする。

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