プロ営業マン・セールスレップになって成功する方法

みなさんはセールスレップと言う仕事をご存知ですか？
セールスレップとは、特定の企業と個別の契約を結んで働く、営業の専門家のこと。
企業の代理人であり、宣伝マンであり、主に特定地域における営業を担当する。
もともとは、アメリカで発達した職業であり、アメリカで販売に成功しようと思うと、いかに有力なセールスレップを確保するかにかかっていると言えるぐらいである。

そのセールスレップが日本で普及する兆しがあるという。
企業のアウトソーシングの進行と、モノが売れない時代にモノを売る「プロ営業マン」が求められていることがその背景にあります。

セールスレップはサラリーマンと違って一国一城の主ですから、以下のようなメリットがあります。
①成功すれば収入がけた違いである
②顧客とは仕事だけのつきあいではなく、遊び仲間になるなど公私にわたる付き合いができる
③自宅で仕事ができるので家族との時間が持ちやすい
④地域密着型なので地縁ができる

メリットいっぱいのセールスレップですが、実際にやって成功するにはどうすればよいのでしょうか？
高城幸司さんへの取材をもとにした、夕刊フジ１０月２０日号に掲載された記事からポイントをご紹介します。

☆プロ営業マン・セールスレップになって成功する方法
①異業種の人脈を作り、維持、拡大してゆく
②損得勘定なしに、人の世話をやく
③これだけは人に負けないという分野を持つ
④最初の１、２年は収入が減っても、諦めずに人脈作りに励む
⑤ある程度の蓄えをもってから、開始する
⑥営業ノウハウや商品知識を培うために自己投資を惜しまない
⑦会社との契約は、不明瞭な点があれば必ず明確にする