「ＩＢＭとオラクルで学んだ１０の知恵」

最近は、リクルートやトヨタ、キヤノン等、大手企業の社員の仕事術の話題が増えています。
今週号の「日経アソシエ」2005年11月1日号がちょうど「人材輩出企業に学ぶ　思考習慣、行動特性」と言う特集を行っていますので、その中から「ＩＢＭ→オラクル」出身の新宅正明氏の仕事術のポイントをご紹介します。

☆「ＩＢＭとオラクルで学んだ１０の知恵」
１，準備が何より大切だ。顧客訪問の前に徹底してシミュレーションを行い相手の期待を上回る対応をする。
２，現場の営業マンは会社の代表と言う意識を叩き込まれる。
３，「仮説」を立てて営業することが大切だ。自分が一歩リードしながら顧客の問題を解決するために必要なこと。
４，本質を見極める力をつける。「なぜ自分はこの仕事に取り組むのか」を何度も自問する。
５，自分の置かれた立場を理解すべし。
６，リーダーの要諦を学ぶ。
７，アクションプランの作り方を学ぶ。
８，「キャリア」について考える。
９，過去のキャリアを最大限に生かす。
10，幅広く知識・経験を収集するために目線を上げる。